為上海灘的老房子尋根！“80后”上海小伙把賣房做成了學(xué)問
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻不穿西裝不打領(lǐng)帶。
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻不在門面房掛房源。
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻不打客戶電話推銷。
△周璇在他的工作室
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻會(huì)背著相機(jī)拍遍老上海弄堂。
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻會(huì)為一段歷史跑檔案館考證。
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻又不像一個(gè)房產(chǎn)中介。
他的名字叫周璇，和一個(gè)世紀(jì)前紅遍上海灘的電影皇后同名。他是個(gè)“80后”，卻有著上海老克勒的老派與古典。采訪約在他的工作室進(jìn)行，是的，是“工作室”，不是“門店”，甚至沒有開在沿街的門面房，而是在紹興路一個(gè)有著90年歷史的新式里弄深處，導(dǎo)致記者一度懷疑找錯(cuò)了地址。
周璇是個(gè)很佛系的中介，不做一手樓盤，不上街發(fā)傳單。40多平方米的工作室只有他一人打理，有書有畫有留聲機(jī)，還有滿滿一抽屜的舊式把手，墻上掛著一張泛黃的1934年的老上海地圖。他移開沙發(fā)上的相機(jī)和鏡頭，騰出地兒讓記者坐下，將自己的故事 娓娓道來。
△書架上擺滿了關(guān)于建筑的書籍
是交易也是傳承
把有故事的老房子賣給有情懷的人
周璇是房地產(chǎn)科班出身，大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了當(dāng)時(shí)上海規(guī)模最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司工作。那是2004年，上海樓市火爆，周璇一個(gè)月就能掙一萬多，而工薪階層的媽媽一個(gè)月工資也才一兩千?！爱?dāng)年賣房很容易，客戶看到櫥窗的房源信息，走進(jìn)門店咨詢，帶看一次基本就能成交了。”
之后幾年，周璇賣過豪宅，賣過新盤，也做過二房東，但在他心里，始終有份割舍不掉的老房情結(jié)?！拔倚r(shí)候跟著孃孃住在天平路，地板踩上去吱吱作響，特別喜歡這種老房子?！?/p>
△工作室墻上掛著1934年的老上海地圖
大約從十年前起，周璇開始系統(tǒng)性地代理上海的老洋房和新式里弄?！爱?dāng)時(shí)是因?yàn)橛锌蛻粢I老房子，我一年里帶看了40多套，結(jié)果自己越看越著迷，還去書店買了《梧桐樹后的老房子》，這本書在書店存放了太久，都脫膠了?！?/p>
此后，周璇一發(fā)不可收拾，只要有空就往外跑，把上海的弄堂逛了個(gè)遍，光打車費(fèi)就花了上萬元。他還收藏了5套不同版本的《行號(hào)路圖錄》，每套的價(jià)格在1.4萬到1.8萬。
“老房子是歷史的定格，世事滄桑，家長(zhǎng)里短，充滿生活氣息和城市味道?！敝荑f。
△周璇收藏了一抽屜的老把手，他說過去有錢人家裝的是水晶把手，普通點(diǎn)的是銅把手
周璇的客戶也大多是趣味相投的人群，“懂歷史、有情懷，其中95%是女性客戶”。
老房子與上海的歷史緊密相連，周璇有一肚子的細(xì)節(jié)故事：“比如遼陽路上的聶家花園，是一處中西合璧的海派園林，曾經(jīng)由清末上海道臺(tái)聶緝椝的家族所建，相當(dāng)于當(dāng)年上海市市長(zhǎng)的家。聶家是名副其實(shí)的名門望族，聶家小姐聶其璧大婚時(shí)，宋美齡都來做伴娘?！?/p>
只有了解了歷史，才能愛護(hù)、尊重、敬仰面前的這幢建筑。周璇說，把有故事的老房子賣給有情懷的人，其實(shí)也是一種歷史的傳承。
△接到一通代理電話后，周璇坐上車前往房源所在地
是考證也是尋根
把公眾號(hào)打造成“門面房”
房東客戶主動(dòng)找上門
沒有門面房，客源從哪來？周璇打造了一個(gè)微信公眾號(hào)。2014年以來，他的公眾號(hào)“上海新里洋房”已經(jīng)收獲了4萬多粉絲，許多房東、客戶在閱讀了公眾號(hào)文章后主動(dòng)添加他的個(gè)人微信。公眾號(hào)，就是周璇的門面房。
△愚園路這處老公寓有一百年歷史
△老公寓沒有電梯，爬上頂樓有點(diǎn)累，但腳下景色很美
“其實(shí)剛開始做公眾號(hào)時(shí)，我比較懶，只是單純地發(fā)布房源信息。后來逐漸轉(zhuǎn)變思路，開始寫點(diǎn)老房子的歷史，也會(huì)做些轉(zhuǎn)載，粉絲數(shù)逐漸多了起來?！敝荑瘜懝娞?hào)，更像是對(duì)老房子的考證和尋根。
有一次有位房東去檔案館調(diào)取重慶南路永豐村的圖紙，拍照給周璇看。周璇瞥見一個(gè)印著“義品”的印章，這兩個(gè)字戳動(dòng)了他。
“你知道嗎，在20世紀(jì)初，義品銀行是一家金融與地產(chǎn)合二為一的公司，在上海法租界圈地5公頃，‘老漁陽里’、‘新漁陽里’、摩登公寓都是義品銀行開發(fā)設(shè)計(jì)的?！敝荑鐢?shù)家珍地對(duì)記者說，“現(xiàn)在的思南公館所在地，就是當(dāng)年義品銀行投資設(shè)計(jì)興建的義品村?！彼€花了近一萬元買來義品銀行賬冊(cè)，當(dāng)年的每筆租金都記得清清楚楚。
△周璇最喜歡老房子的屋頂，透露出上海人的精致
類似的故事在周璇的公眾號(hào)上比比皆是。當(dāng)他微單相機(jī)也用上手之后，更加如虎添翼?！拔?a href='/sheying/' target=_blank>攝影是自學(xué)的，到現(xiàn)在已經(jīng)換了四臺(tái)機(jī)器了。”
周璇學(xué)攝影的初衷是因?yàn)橛行├戏孔拥恼掌苌?，只能在網(wǎng)上找資料圖，像素太低，周璇干脆自己去拍?！拔乙荒?65天都帶著相機(jī)，除了拍房源內(nèi)景之外，我最喜歡拍的是屋頂。建筑學(xué)上說屋頂是房屋的第五個(gè)立面，用無人機(jī)航拍的屋頂真是漂亮?！?/p>
△周璇站在老房頂樓的天臺(tái)遠(yuǎn)眺
△周璇相機(jī)不離身，拍攝房源和建筑的照片
目前，周璇已經(jīng)推送了1600多篇微信公眾號(hào)文章，基本保持一日一更的頻率。像日記，像隨筆，平均每篇文章的閱讀量都在3000以上。
不過，瓶頸還是出現(xiàn)了?！吧虾５睦戏孔哟媪烤瓦@么點(diǎn)，翻來覆去地寫，難免有所重復(fù)。我盡量挖掘新內(nèi)容、新數(shù)據(jù)，或者拍些新照片，希望能吸引更多喜歡老房子的朋友。”
周璇感到，通過公眾號(hào)主動(dòng)找上門的房東和客戶，黏性更高。“做中介，其實(shí)應(yīng)該用最簡(jiǎn)單的方式與人交流。大家知道我是真心喜歡老房子，自然更加信任我。”
△周璇用無人機(jī)航拍房子的露臺(tái)和屋頂
△房東把露臺(tái)布置得郁郁蔥蔥
周璇很坦誠地說，自己不算拍照拍得最好的，不算寫文章寫得最好的，甚至也不算賣房賣得最好的。但他把三件感興趣的事結(jié)合在一起，堅(jiān)持每天做，就覺得精神很富足。
△以上均為周璇發(fā)在公眾號(hào)上的攝影圖片
你喜歡這樣的房產(chǎn)中介嗎？
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來源：東方網(wǎng)
記者：柏可林
編輯：ivy、小能手
審稿：李宏洋
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