獨具匠心打造品質好酒，洋河用數(shù)據(jù)書寫品牌價值

洋河股份董事長張聯(lián)東曾在《名酒之名》的演講中提出，白酒行業(yè)正從“黃金時代”進入“白銀時代”。階段性特征是“量”趨穩(wěn)而“價”上漲，而隨著“白銀時代”進入深水區(qū)，量價都將趨于穩(wěn)定狀態(tài)，名酒迎來新的發(fā)展機遇。從市場表現(xiàn)看來，現(xiàn)在行業(yè)競爭不斷向名酒企業(yè)集中，向頭部企業(yè)集中。

洋河股份方面有關人士指出“我們相信只要堅定不移的做好產(chǎn)品品質提升、營銷模式創(chuàng)新等工作，未來一定會實現(xiàn)更好的發(fā)展?！倍?019年下半年開始，洋河股份便開始在渠道庫存、市場秩序及廠商關系等三方面進行深入調整，并已取得不俗的效果。

據(jù)公開財報顯示，去年洋河股份全年實現(xiàn)凈利潤74.82億元，同比增長1.35%。2021年一季度實現(xiàn)營收105.2億元，同比增長13.51%，扣非后凈利潤增長19.01%。不僅預示著洋河股份迎來2021年“開門紅”，這也是洋河連續(xù)三個季度實現(xiàn)業(yè)績正增長。

2003 年以來，洋河依靠不同階段制定不同的經(jīng)營策略下，公司不僅擁有覆蓋最廣的渠道體系、人數(shù)最多的銷售團隊、深入人心的全國化品牌、更擁有數(shù)款百億級的大單品。

近年來，通過細化經(jīng)銷商的定位，剔除部分不符合公司要求的經(jīng)銷商，洋河繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍。到了2020年底，洋河經(jīng)銷商數(shù)量為9051家，凈減少1097家，但同時批發(fā)經(jīng)銷的收入達到200.08億元，毛利率較2019年提升至74.02%。進一步講，經(jīng)銷商數(shù)量減少，毛利率提高，公司凈利潤增長，說明通過這兩年渠道的改革，洋河實現(xiàn)了以品牌為中心的廠商一體化，讓企業(yè)和經(jīng)銷商進一步保持“一體同心”的戰(zhàn)略依存關系。

而在此前的股東大會上，洋河方面曾表示，因為經(jīng)銷商體系改革，夢之藍銷售取得突破，目前夢6+的庫存已經(jīng)到了10年內(nèi)的歷史最低位，不管與其它酒企相比還是與洋河過去的經(jīng)營相比，實取得了較大突破。

完成一系列深度調整準備好二次騰飛的洋河，正是在此時提出了”雙名酒”戰(zhàn)略。

而在2021年洋河將雙名酒戰(zhàn)略寫入十四五規(guī)劃后，更是加速推進了這一戰(zhàn)略，提出要將“雙溝”打造成為洋河股份持續(xù)增長的第二極，并提出三年達到百億元的銷售目標。戰(zhàn)略重啟“雙溝”可以說是洋河股份深入梳理和調整的必然之舉，同時也是未來洋河新的增長引擎。

洋河、雙溝均是歷史悠久的老牌名酒，十年前兩大名酒戰(zhàn)略性重組，除了讓江蘇本土品牌競爭迅速從“三強鼎立”走向“兩強之爭”之外，也為洋河股份注入了強勁的發(fā)展動力，成就了今日“茅五洋”市場格局和地位。

如今完成深度調整的洋河，通過確立雙名酒、雙品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅在產(chǎn)品線上形成錯位互補，還將開辟有一個重要增長點，能夠使其在不同消費趨勢下順利實現(xiàn)不同檔次核心產(chǎn)品和趨勢無縫銜接。在未來的名酒時代占盡先機。

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